آشنایی با محیط تجاری روسیه و بازار هدف:
کسب اطلاعات لازم از قانون تجارت
رفتار شناسی تجار
فرهنگ تجارت خارجی روسیه
فرهنگ مصرف بازار
روش های بررسی نیازهای بازار روسیه
استفاده از ابزارهای مدرن تجارت بین الملل ویژه بازار روسیه
قوانین مالی، مالیاتی و حقوق قراردادها در روسیه
انتخاب نقطه هدف در استقرار شعب و نمایندگی های مورد نظر و یا تأسیس پایگاه مستقل تجاری
مطالعه بازار:
تعیین هدف و محدوده اطلاعات مورد نیاز
تحلیل بازار هدف، ساختار بازار
شناخت دقیق مشتریان بازار هدف
تحلیل رفتار بازار و پیش بینی رفتار آتی بازار
شاخص گذاری پیش نیازهای ورود به بازار
تحلیل ترند ها و تغییرات بازار
تحلیل SWOT
تدوین OKR
تنظیم گزارش KPI
تدوین استراتژی ورود به بازار از نقاط شناسایی شده
نظارت بر عملکرد و بر روند ورود مستقیم صاحب کالا / خدمت
تنظیم گزارش و ارائه به صاحب کالا / خدمت
امکان سنجی ورود محصول به بازار روسیه:
تدوین راهبرد ورود به بازار
بررسی کالای تولیدی یا خدمت در مبدأ
شناخت مشتریان و مخاطبین کالا و خدمت
سنجش رشد بازار متناسب با کالا و خدمت قابل عرضه
شناسایی و تحلیل رقبا در زمینه کالا و خدمت قابل عرضه
مطالعه علمی و فنی کالا و خدمت قابل عرضه در مقصد
تحلیل مالی کالای تولیدی و یا خدمت نسبت به شرایط موجود در بازار هدف
بررسی اندازه بازار هدف در قیاس با محصول و خدمت قابل عرضه در مقصد
اعلام ترکیب صادراتی و وارداتی کشور روسیه و تعرفه های ورود کالا:
بررسی آمارهای گمرک ها و تعرفه های مقصد
تحلیل عرضه و تقاضا
بررسی منابع توانمند داخلی
تحلیل رقبای خارجی
ایجاد و توسعه شبکه تجاری
تدوین برنامه عمل
مدیریت ریسک
تهیه برنامه صادراتی Plan Export:
تحلیل بازارهای موجود در مقصد به تقاضای صاحب کالا / خدمت
انتخاب بازار هدف
تعیین محصولات یا خدمات مورد نیاز
شناخت و نقطه گذاری اهداف دربازار مقصد
ارزیابی ریسک های موجود در ورود به بازار
مشاوره نرخ گذاری های صادراتی
تدوین پیش نیازهای ورود به بازار
تدوین استراتژی صادراتی
برنامه ریزی بودجه صادراتی
تبیین مسئولیت ها برای تیم صادراتی صاحب کالا / خدمت
آموزش، پشتیبانی، پایش و ارزیابی عملکرد
شناسایی و معرفی نماینده فروش:
دریافت اطلاعات و نیازمندی های صاحب کالا / خدمت نسبت به ویژگی های نماینده در مقصد
تبلیغ و جذب نامزد های نمایندگی و معرفی به صاحب کالا / خدمت
انجام مصاحبه و بررسی های لازم مستندات دریافتی از متقاضی نمایندگی در مقصد به طرفیت متقاضی در مبدأ
برقراری ارتباط مستقیم بین دو طرف روس و ایرانی برای مذاکره و حصول نتیجه
کمک به آموزش و آماده سازی نماینده در مقصد
حفظ ارتباط با نماینده صاحب کالا / خدمت در مقصد
نظارت، پایش و ارزیابی عملکرد نماینده در مقصد
تنظیم گزارش و ارائه به صاحب کالا / خدمت
ارائه چرخه مجدد خدمات در صورت نیاز به تغییر نماینده صاحب کالا / خدمت
مشاوره حقوقی در زمینه عقد قراردادهای تجاری در کشور روسیه:
تعیین اهداف و مقاصد
تعریف شرایط عقد قرارداد: جزئیات، تعهدات، زمان تحویل، دوره قرارداد، اتکاء به قوانین کلان
تشخیص معارضات قراردادی
بررسی قررادادهای از پیش نگارش شده
بررسی تعهدات مالی، نحوه پرداخت، محل پرداخت، تسویه و تضامین
تحقیق و بررسی الزامات تنظیم قرارداد موضوعی
ترتیب مستندات بر اساس انجام معاملات گذشته، گواهی ها و سایر اسناد حقوقی
رسمیت سازی قراردادهای امضاء شده جهت استفاده از نهادهای حقوقی بالاسری در صورت نیاز
